Cómo crear un plan de contenidos SEO para tu web

Los contenidos son un ingrediente esencial en una estrategia de SEO actual. Ayuda a llegar al público objetivo, comunicarse con él y convertirlo en clientes. Además, el contenido es muy importante para el posicionamiento en Google.

Desgraciadamente, los contenidos no siempre funcionan como esperamos, aunque se dirijan específicamente a las palabras clave más buscadas en el nicho.

El propietario de un negocio pierde tiempo y dinero invertidos en la creación de contenidos, sin conseguir ingresos.

Puede ser una verdadera lata, ya que normalmente no pueden permitirse el lujo de derrochar el dinero en cosas improductivas.

Para que el contenido funcione en favor del negocio, es preciso abordarlo estratégicamente.

Significa que necesitas una estrategia de contenido bien elaborada y un buen plan de contenidos que te ayude a poner en práctica esta estrategia.

Define tus objetivos

Como el contenido escrito generalmente se reduce a una pérdida de tiempo y recursos, cada artículo que escribas debe tener algún fin.

Así pues, antes de planificar, elabora una estrategia de contenido y decide sobre tus objetivos.

Desde un punto de vista de SEO, hay dos objetivos a los que puedes orientar el contenido que creas.

Objetivo 1 – Generar tráfico con la búsqueda

Para alcanzarlo, escribe contenido que se posicione bien para las palabras clave relacionadas con tu sector y que envíe mucho tráfico relevante a tu sitio web.

Objetivo 2 – Aumentar la autoridad del sitio web

En otras palabras, escribes tu contenido para conseguir backlinks de los sitios web relacionados con tu temática, lo que da señales a los motores de búsqueda sobre tu conocimiento y autoridad.

Vamos a explicarlo.

Un sitio web antiguo y con autoridad que tenga un perfil de backlinks muy grande puede posicionarse para casi cualquier palabra clave que sea necesaria (por ejemplo, una palabra de «cómo hacer algo») con suficiente rapidez.

Así que no hay necesidad de que el administrador de un sitio se esfuerce demasiado en construir enlaces.

En tal caso, atraer tráfico de búsqueda es lo más apropiado para construir una estrategia de contenido.

Cuando se trata de sitios web más jóvenes, hay otra situación.

Para un novato total con un número de backlinks cercano a cero, posicionar palabras clave para atraer un volumen importante de tráfico tiene pinta de ser agotador.

Para ellos, la autoridad y la creación de enlaces será la prioridad.

Y siempre hay sitios web que están entremedio de los dos objetivos.

Estos son los que necesitarán construir una estrategia de contenidos para lograr el equilibrio entre ambos objetivos.

¿Cómo saber donde estás?

Si pusiste en marcha tu sitio web ayer, no hay duda.

Hay otros casos necesitas saber que autoridad tiene tu sitio web para los motores de búsqueda.

Espiar tu competencia

Posiblemente sabes cuántos enlaces tienes.

Pero estas cifras no dicen nada hasta que las comparas con las de tus competidores.

Para simplificarlo, necesitas saber quién tiene más autoridad, para averiguar si será fácil o difícil posicionarte en tu nicho.

Entonces veamos lo que hace la competencia.

¿Cómo encontrar a tus competidores?

Puede haber muchas maneras de encontrar a tus competidores en Internet, pero antes de eso, debes saber, «¿a quién llamas como competidores?

Los competidores online son aquellos que lideran el nicho de mercado y que ocupan la máxima presencia en Internet.

Por Internet, me refiero a lugares como un motor de búsqueda, redes sociales, canales de publicidad y cualquier otro sitio donde se encuentren tus usuarios.

Pongamos un ejemplo para ser más claros.

Supongamos que alguien busca «comprar auriculares» en Google.

Google evaluará inmediatamente los 10 mejores sitios web que son más relevantes para esa búsqueda.

Si tú también estás dispuesto a vender auriculares online, entonces esos 10 primeros sitios web son tus competidores.

¡Pero espera!

¿No es muy dinámico el ranking de Google?

El resultado de la búsqueda que llamamos como SERP o página de resultados del motor de búsqueda sigue cambiando dependiendo de varios factores de SEO, dentro de la página y también fuera de ella.

Pero si no tienes ninguna herramienta de pago como Ahrefs o Semrush, puedes tomar en cuenta temporalmente los 20 mejores resultados como tus competidores.

¿Cómo encontrar competidores de diferentes países?

Para encontrar el informe SERP de un país diferente para las palabras clave deseadas, puede utilizar Ubersuggest.

¿Cómo podemos hacer eso?

Es muy sencillo.

Sigue estos pasos:

  • Ve a Ubersuggest.
  • Escribe la palabra clave principal de tu nicho.
  • Elige el país objetivo.
  • Pulsa el botón de búsqueda.
  • Ubersuggest mostrará toda la información en una sola página que también puedes utilizar para otros fines. A la derecha tendrás tus principales competidores.
  • Dirígete a Ideas de palabras clave y haz clic en la palabra clave que te interese para encontrar el informe SERP de la posición que te interesa.
Análisis de palabra clave Ubersuggest
Ejemplo con mi nicho camarascoches.es y la keyword principal «camaras coche»

Si usara Ahrefs:

Cómo crear un plan de contenidos SEO para tu web

Lo mismo con Sixtrix:

Cómo crear un plan de contenidos SEO para tu web

Y con Semrush:

Cómo crear un plan de contenidos SEO para tu web

Usando esta técnica, puedes encontrar a tus competidores posicionados en diferentes países y encontralos fácilmente.

Tienes que descartar competidores «modo Dios», como Amazon, Xataka, Ebay, etc.

Tus competidores reales son los que juegan en tu misma liga.

Haz un listado de al menos 5 de ellos y mira como están hechas sus páginas en Google.

Si es un micronicho vertical, toma nota de su dominio.

En cambio, si es un nicho horizontal, apunta la URL de la página que compite con tu nicho.

Comprobar y comparar enlaces externos

Siguiendo con mi nicho he copiado mi listado de dominios y URL (incluyendo mi propio dominio) y los he procesado en Ahrefs con la herramienta Batch Analysis exprés.

batch analysis ahrefs

Así puedo ver el número de enlaces y Rango de Dominio DR (una medida de autoridad de backlink de dominio) de mi nicho y compararlo con los competidores.

Si no tienes Ahrefs, puedes probar con una cuenta gratuita en SemRush.

Análisis grupal de backlinks en SemRush
Análisis de mi competencia en SemRush

La columna Authority Score es una métrica propia, que puntúa la calidad general de un dominio.

La puntuación se basa en datos de SEMrush como backlinks, datos de búsqueda orgánica o datos de tráfico web.

No solo indica la cantidad o calidad de los backlinks, sino que además, calcula su fuerza y popularidad.

Ya entendiste la idea.

Al final del análisis, decido sobre que objetivo necesito enfocar mis esfuerzos para escribir contenido.

Si tu sitio web tiene el mismo comportamiento que el de los competidores más influyentes, entonces puedes escribir contenido para posicionarte.

¿Estás posicionado en algún lugar por el medio?

Divide tus esfuerzos y trata de conseguir backlinks y tráfico.

Si ves que tu perfil de enlaces no tiene buena pinta en comparación con el de tus competidores, tienes que conseguir buenos enlaces.

Así es…

Identificar tu público

El segundo paso que debes dar después de haber definido los objetivos de tu contenido es identificar la audiencia a la que te diriges con el contenido.

Los diferentes objetivos determinan las diferentes audiencias a las que puede dirigirse.

  • Audiencia 1: tus clientes actuales y los potenciales clientes que quisieras fidelizar.
  • Audiencia 2: sitios influyentes a las que quieres llegar para conseguir enlaces externos, menciones y divulgación.

En muchos casos, es posible que estas audiencias nunca se crucen.

Esto es lo que quiero decir.

Imagínate una agencia de viajes que organiza viajes a las Isla de Bali.

Lo más probable es que se dirijan a un público que quieren convertir con algo como «10 cosas que que ver en Bali» (con bonitas fotos de paisajes, aves y el mundo submarino, descripciones atractivas y ofertas especiales).

Mientras que un estudio sobre el impacto de los flujos turísticos en la economía de Bali se destinaría al interés de los periodistas.

Estos dos públicos son totalmente diferentes.

Tienen diferentes esferas de interés, diferentes objetivos y motivaciones que puedes abordar con tu contenido.

Y es sumamente importante no confundirlos teniendo una idea clara de a cuál de los públicos quieres dirigirte con este o aquel contenido.

Para hacerlo, es necesario examinar a tu audiencia para elegir a los más representativos, así como analizar tu nicho para definir tus usuarios ideales.

Para hablar en el lenguaje del marketing, necesitas identificar a tu buyer persona y linkerati.

Da forma a tu persona

La creación de personas requiere un trabajo analítico.

Suena más aterrador de lo que es.

Nadie conoce tu actividad mejor que tú.

Y puedes elegir quiénes son los consumidores típicos de tus productos o servicios

Así que prepárate una taza de café y piensa en tus clientes.

  • Como agencia de viajes, sabes que una gran parte de los compradores de los tours en Bali son buceadores que buscan ver los increibles Mola Mola y las Mantas Diablo. Y por lo general, son 50 por ciento hombres y mujeres. Todos ellos parecen tener buenos ingresos.
  • Para los tours de observación de aves a Bali Bird Park, sus principales clientes son las mujeres. La mayoría de ellas también están interesadas en buenas playas para tomar el sol.
  • Es posible que también haya un gran grupo de compradores que buscan tours para regalar.

Anota todo.

Esto es un ejemplo muy sui generis para que lo entiendas.

Tú deberías de especializarte en tu nicho en concreto.

Sería bueno tener una especie de plantilla a mano.

Por ejemplo:

Plantilla Buyer Persona - Canva
Imagen plantilla Buyer Persona - Excel

Después de este análisis, ya puedes crear tres o cuatro buyer personas diferentes.

Verás que se dirigen a ti con diferentes objetivos y motivaciones, por lo que estarás enfocándote en ellos con diferentes tipos de contenido, ofreciendo diferentes soluciones a sus problemas.

Para fundamentar tus propuestas o encontrar más información, necesitarás datos reales.

Y hay un lugar perfecto para encontrarlos.

Consultar Google Analytics

Si tienes un sitio web, indudablemente tienes una cuenta de GA.

Con la información del paso anterior, puedes crear (o probablemente ya hayas creado) diversos segmentos para analizar.

Como un segmento dedicado al buceo que incluye todas las páginas del sitio dedicadas a esta actividad.

Lo mismo para la observación de aves, un tour de regalo, etc.

Ahora, explora la sección Audiencia para cada segmento.

Puedes empezar con la sección Datos Demográficos > Visión general para ver los grupos en los que se divide tu audiencia en función de la edad y el sexo.

Este es el ejemplo de mi nicho:

Datos demográficos de Google Analytics
La edad de los usuarios es de 35-44 años, siendo el 86,3% hombres.

Explora cada sección de datos para saber qué información es importante para tu nicho y los datos que puedes omitir.

Por ejemplo, ¿es la edad un factor importante para ti? ¿mujeres u hombres?

Explora la sección intereses, que ofrece datos como categorías de afinidad por las que los usuarios que visitan tu sitio suelen buscar información o segmentos de mercado por los que nuestros usuarios están más interesados en comprar productos o servicios.

Explora cada grupo para encontrar las características peculiares que unen a los representantes de estos grupos y lo que los diferencia.

Probablemente, tienen motivaciones diferentes para usar un servicio o expectativas diferentes de él.

¿Qué puedes suponer?

Retomemos el ejemplo de la isla de Bali.

Podría dividirse en 3 grupos de buyer personas.

Una parte es gente joven, probablemente estudiantes (o estudiantes que trabajan).

Otra parte puede estar representada por personas en edad de trabajar, algunas al borde de la jubilación y probablemente con presupuestos limitados.

Se podría hacer que conviertan, ofreciéndoles algunas opciones económicas, ventas, ofertas, etc.

El tercer grupo pueden ser compradores ocasionales, y se puede suponer que sus objetivos son similares a los de las personas del grupo anterior.

Por lo tanto, no hay necesidad de crear un buyer persona separado para ellos.

Bien, volvemos.

Ahora, te toca profundizar paso a paso en cada sección de tu audiencia y observar los intereses, edad, género, ubicación, comportamiento, etc. de cada grupo.

Es posible que puedas corregir las personas que has creado anteriormente y se te ocurra una lista de preguntas para precisarlo.

Preguntar al público

Lo mejor para aprender algo sobre las personas es preguntarles.

Esta es la mejor manera de visualizar la imagen completa de las necesidades, problemas, expectativas, etc. de los clientes.

¿A quién puedes preguntar?

La base de datos de clientes actuales: la fuente de la que es más probable que obtengas los datos necesarios, ya que las personas a las que interrogas ya son leales a tu negocio.

Esto es lo que puedes preguntar:

¿Cuál es su origen/ocupación/estado familiar? ¿Alguna vez han intentado usar los productos/servicios de la competencia? ¿Cómo les ayuda exactamente tu producto o servicio?

La base de datos de tus posibles clientes (los leads que aún no se han convertido en clientes)

Estas personas conocen tu servicio pero no se han decidido a comprarlo.

Las posibles preguntas que puedes hacer son las siguientes: ¿Qué problemas enfrentan/objetivos quieren alcanzar? ¿Qué les impide usar tu servicio? ¿Qué soluciones utilizan para abordar sus problemas/objetivos?

Reuniendo todos los datos que has recopilado, deberías crear una lista de buyer personas muy precisas.

Como puedes ver, las estrategias del márketing offline sirven también para el márketing online.

Esto significa que cada persona que crees tendrá su particular problema que puedas resolver.

Además, el perfil de cada persona contendrá sólo la información que te ayudará a dirigirte a ellos.

Todos los datos que no sean de importancia deben ser eliminados.

Identificar el linkerati ideal

Linkerati es otra historia.

Estas son personas (recursos) a las que te diriges para conseguir backlinks.

Así que si construyes tu estrategia de contenido basado en la obtención de backlinks, concentrarás todos tus esfuerzos en atraer su atención.

Pueden ser blogueros, periodistas, expertos de la industria, etc., aquellos que tienen ejércitos de seguidores o de lectores dedicados.

¿Cómo se puede definir tu linkerati ideal?

La respuesta es la misma: analizar.

Al igual que con la búsqueda de buyer personas, tendrás que analizar el escenario para descubrir los perfiles de los que probablemente, compartirán tu contenido.

Monitorear redes sociales para detectar menciones a la marca y tópicos

Todos los que han probado el marketing de influencia saben que la monitorización social es una de las mejores formas de encontrar influyentes en tu nicho.

Existen varias herramientas de escucha social que ayudan a facilitar el proceso, como Mention, Feedly, BuzzSumo, Google Alerts, Social Mention, Crowdfire, IFTTT y otros.

Un ejemplo para meternos en harina

Por ejemplo, tú haces y vendes pan sin gluten.

Al buscar en las redes sociales palabras clave relacionadas con la ausencia de gluten, puede que encuentres un «gurú de la salud» que comparta recetas útiles y se explaye sobre los beneficios de una dieta libre de gluten para mantenerse en forma.

Pero también podrías encontrar a una blogger de madres a la que les gusten las noticias sobre niños alérgicos al gluten.

Ambos son relevantes para ti, pero estarás llegando a ellos con diferentes temas.

Averigua sobre lo que estas personas generalmente escriben para entender su interés general en el tema.

Mira el volumen de sus seguidores y el contexto en el que mencionan tu nombre.

Por lo tanto, crea una cuenta en la que más te guste y añáde las palabras clave relacionadas con tu sector para crear una alerta para las menciones.

Puedes crear alertas para diferentes grupos de palabras clave, así como para tus menciones de marca.

Chequea tus alertas para ver quién se interesa por el mismo tema y en que contexto.

Como resultado, obtendrás un par de linkerati personas y una idea clara del contenido que necesitas para dirigirte a ellos.

#1 linkerati:
[Un gurú del fitness]
Temas de interes:
[vida saludable, dietas, bienestar]
#1 linkerati características:
[una mujer de 35-45 de edad, aficionada al ejercicio para llevar una vida sana]
Cómo dirigirte:
[El impacto de la comida sana para mantenerse en forma, las mejores recetas y dietas para complementar el ejercicio.]

Además, tendrás una lista de personas influyentes que podrás emplear para promocionar tu contenido en el futuro.

Es más, puedes dirigirte directamente a las personas que mencionan tu marca y pedirles que te pongan un enlace.

Como la gente tiene más interés en enlazar a lo que conoce y a lo que le es de utilidad, es muy probable que consigas un backlink.

Averiguar que sitios enlazan con el contenido

Hablando de linkerati, no tienen que ser bloggers independientes, sino también de otros grandes sitios web.

La manera más fácil de encontrarlos es analizar el contenido mejor posicionado para ver qué sitios enlazan actualmente con ellos.

Si tu sitio web es totalmente nuevo con un perfil de backlinks prístino, analiza a tu competidor de SEO (un sitio web que se posiciona más alto que tú por tus palabras clave objetivo).

Primero, te ayudará a recopilar una lista de sitios web potencialmente interesados en tu tema.

En segundo lugar, conocer su contenido o el de un competidor puede darte una idea de que tipos de contenido reciben los mejores backlinks.

Analizar el contenido mejor posicionado

Ya sabes, las mejores páginas (aquellas que mejor posicionan para las palabras clave con mayor volumen de búsqueda) y consiguen tráfico.

Vamos a encontrarlos analizando al competidor de mi nicho de cámaras de coches.

En Ubersuggest me dirigo a Páginas principales e introduzco la URL del dominio de mi competidor en la barra de búsqueda y hago clic en Buscar.

Páginas principales de tráfico Ubersuggest
Listado de páginas con más visitas estimadas y sus correspondientes backlinks

Así obtengo una lista de las páginas con mayor tráfico de mi competencia.

Las exporto a Excel y selecciono las que me parecen más importante para mi.

Con Ahrefs: Búsqueda orgánica > Páginas > Mejores páginas y obtengo lo siguiente:

Mejores páginas Ahrefs

Los datos difieren de los obtenidos de Ubersuggest.

Es lo que tiene pagar por una herramienta de SEO.

Pero aún así, puedo hacerme una idea bastante fiel de los datos que necesito.

Explorar los dominios con enlaces

Ahora me dirijo en Ahrefs a Búsqueda orgánica > Páginas > Mejor por enlaces y obtengo una lista de las mejores páginas por enlaces entrantes.

Los ordeno por dominios de referencia.

Cómo crear un plan de contenidos SEO para tu web

Por lo tanto, tendré una lista de sitios relevantes que podrían enlazar a mi contenido con una alta probabilidad y una idea de que contenido escribir para dirigirme a ellos.

Si tu objetivo es adquirir backlinks, puedes empezar a crear contenido.

En resumen, los pasos principales son los siguientes:

  • Escribe un gran contenido.
  • Promuévelo a tu linkerati.

Ahora bien, si estás escribiendo contenido para atraer clientes, hay que pasar al siguiente paso.

Explorar tópicos o temas

Una vez que hayas terminado con las personas, piensa en cómo conducirlas a tu sitio web desde las SERP.

Si decides concentrarte en dirigir tráfico a tu sitio web, construye tu estrategia en base a obtener mejores rankings.

Y no se puede seguir sin antes conocer el territorio.

¿Qué contenidos se sitúan en las primeras posiciones de los SERPs?

¿Qué términos de búsqueda usa la gente para encontrarla?

Ver lo que funciona a la competencia

Para saber esto, necesitas mirar tu competencia de SEO para rellenar el agujero que hay entre el contenido de tu sitio web y el de tus competidores.

No te recomiendo que revises las SERPs manualmente (aunque puedes hacerlo si quieres).

Vivimos en tiempos maravillosos donde las herramientas de SEO facilitan muchas tareas que consumen mucho tiempo.

Para ello, utilizo la opción Content Gap de Ahrefs.

Esta es una herramienta increíble porque te muestra las palabras clave por las que no estoy posicionado, pero mis competidores sí.

Introduzco para el ejemplo de mi nicho a 5 de mis competidores que vimos en la sección 1.1 de este artículo.

Y así es como consigo una lista de palabras clave que mis competidores posicionan pero yo no.

Le aplico unos filtros para obtener palabras clave más fáciles de posicionar en mi nicho y con las que pueda competir con ellas en las SERPs.

Content Gap Ahrefs
Content Gap es una herramienta imprescindible para un plan de contenidos SEO

Mejorar la lista de palabras clave buscando preguntas relacionadas con tu tema

Ahora, puedes investigar más a fondo y examinar las preguntas que la gente hace a los motores de búsqueda.

Esto puede ayudarte enormemente con ideas para tu contenido.

Créeme, puedes encontrar verdaderas joyas en las que ni siquiera has pensado.

Para conseguir estas perlas puedes utilizar herramientas como Answer The Public o Keyword Magic Tool que está integrada en SemRush.

Repasar la lista de palabras clave

Después de recopilar un montón de palabras clave, es necesario revisar la lista y eliminar todos los ítems irrelevantes, así como las palabras clave que nadie busca, es decir, aquellas con un volumen de búsqueda extremadamente bajo, aunque no siempre debe ser así.

¡Felicidades!

Ahora tienes una lista de palabras clave sobre las que puedes empezar a construir tu estrategia de contenidos.

Crear el plan de contenidos

Por ahora, ya tienes tus personas identificadas, los mejores tipos de contenido definidos y una colección de palabras clave.

La preparación ha terminado, y finalmente puedes empezar a planificar.

Agrupar palabras clave para definir la estructura de los contenidos

Lo primero que necesitas es elaborar una estructura de contenido SEO.

La idea general es que tu contenido favorezca la relevancia de tu tema.

Para conseguirlo, las diferentes partes del contenido deben respaldarse mutuamente.

Hay diferentes modelos de contenido que puede utilizar.

Pero en mi opinión, el que parece funcionar bastante bien es el modelo de contenidos de clusters con páginas pilares.

Para simplificar, tienes una página general (un pilar) y páginas de apoyo (clusters).

La esencia es vincular cada página de apoyo a la página del pilar para incrementar su autoridad.

Los clusters también pueden enlazarse entre sí, indicando a los motores de búsqueda su relación con el mismo tema.

Los pilares a veces pueden compartir grupos de contenido.

Además, un pilar puede formar parte de un grupo de otro pilar.

Es una estrategia en la que todos ganan.

Cómo crear un plan de contenidos SEO para tu web
Estructura web basada en clusters y páginas pilares

Ahora, averigua cuántos pilares y grupos puedes tener.

Coge tu lista de palabras clave y selecciona las palabras clave de mayor volumen de búsquedas: las usarás para construir tus pilares en torno a ellas.

Organiza todo el resto en pequeños grupos de palabras clave íntimamente relacionadas que cubran diferentes aspectos del tema.

Serán la base de tus clusters.

Crea una lista de tus futuras páginas pilares y clústeres y asigna palabras clave a los mismos.

Puedes ayudarte de herramientas como Keyword Grouper Pro, SE Ranking o Keyword Magic Tool de SemRush.

Cómo crear un plan de contenidos SEO para tu web
SemRush permite mapear palabras clave y agruparlas para crear clusters

Mapear grupos de palabras clave a las etapas del embudo de conversión

Dependiendo de la etapa en la que se encuentre el usuario, buscará cosas diferentes y utilizará términos de búsqueda diferentes.

Agrupando las palabras clave del paso anterior, es posible que te hayas dado cuenta de que las palabras clave de cada uno de tus grupos cubren diferentes intenciones de búsqueda.

Por lo tanto, ahora puede asignarlas a las correspondientes fases del embudo de conversión.

Veamos cuáles son.

Conocimiento

En esta fase, la gente tiene un problema al que se enfrenta.

Así que lo exploran para encontrar la manera de resolverlo.

Para captar a esta audiencia, creas un contenido en torno a palabras clave que cubran la intención de búsqueda de información y ataquen a los problemas a los que se enfrenta la gente.

Por lo general, son términos de búsqueda amplios y pueden tener volúmenes de búsqueda más altos.

Ejemplo:

Grupo 1: como hacer que mi sitio web aparezca en google, posicionar mi sitio en Google, posicionar mi sitio web

Interés

En esta etapa, la gente ya sabe que puede resolver su problema de una u otra manera.

Así que empiezan a explorar el tema para aprender más sobre las soluciones existentes.

De este modo, puedes crear tu contenido en torno a todas las palabras clave relacionadas con las soluciones para atraer a este público.

Ejemplo:

Grupo 2: como hacer seo, necesito seo, etc.

Grupo 3: analisis automatico de sitios web, auditoria tecnica seo, herramienta de auditoria de sitios web, etc.

Reflexión

Vale, ahora los buscadores tienen una idea de las diferentes opciones que existen en el mercado y que pueden ayudarles a resolver sus problemas.

Ahora comparan y deciden cuál de ellos puede ayudar mejor.

Aquí se usan palabras clave más específicas relacionadas con el servicio/producto.

Ejemplo:

Grupo 4: mejores herramientas de seo, herramientas para optimizar sitios, como elegir herramienta de busqueda, etc.

Conversión

En esta etapa, los buscadores deciden si desean o no usar tu servicio.

Y necesitas presionarlos un poco y convencerlos de que tu servicio es el más apropiado para sus necesidades.

Aquí se utilizan los términos de palabras clave más precisos con una clara intención de adquisición.

Ejemplo:

Grupo 5: probar [marca] gratis, [marca] prueba gratis, etc.

Puedes organizarlo todo en una práctica tabla en Excel o Google Sheets.

Asignar páginas a palabras clave y objetivos

Conociendo la intención y la fase del embudo a la que pertenecen todos tus grupos de palabras clave, puedes definir fácilmente que tipo de página puedes crear a partir de las mismas.

También podrás saber que objetivo perseguirá cada una de tus páginas.

Así es como funciona.

El tráfico que recibe de las palabras clave en la etapa de conocimiento es reducido.

Recuerda, los usuarios no quieren comprar nada todavía, sino buscar el remedio a sus problemas.

Por lo tanto, les darás información que demuestre tu experiencia en el tema.

Además, puedes ofrecerles contenidos útiles a cambio de un correo electrónico, una suscripción, etc.

Para los usuarios que se encuentran más cerca de la etapa de conversión, servirá un contenido más fácil y orientado al marketing con el objetivo de convencerles de que prueben o compren lo que ofreces.

Habiendo definido ya tus personas y sus problemas, motivaciones y expectativas, entenderás en que etapa del embudo se encuentra cada persona.

Así que debería ser lo suficientemente simple saber como conectar tus páginas a las personas a las que van dirigidas.

Ahora puedes reunir todos los componentes en tu plantilla de plan de contenido.

Algo así:

  • Fase: conocimiento
  • Grupo Kw: como hacer que mi sitio web aparezca en google, posicionar mi sitio en Google, posicionar mi sitio web
  • Página: Cómo posicionar un sitio web
  • Objetivo: Registro en el blog
  • Persona: Dueño de una PYME sin experiencia en SEO, necesita ayuda para realizar tareas de SEO
  • Pilar: Guía SEO para principiantes

  • Fase: consideración
  • Grupo Kw: mejores herramientas de seo, herramientas para optimizar sitios, como elegir herramienta de busqueda, etc.
  • Página: Mejores herramientas SEO que deberías de probar ahora mismo
  • Objetivo: Conversión tráfico
  • Persona: SEO freelance que busca la mejor manera de trabajar en el SEO del cliente
  • Pilar: Análisis comparativa de herramientas SEO

Empezar a escribir

¡Vaya!, parece que has terminado con tu plan de contenidos.

¿Cuál es tu próximo paso entonces?

Ahora necesitas activar tu creatividad y ponerte a escribir.

Debes tener suficiente para transformar todas esas palabras clave de cola larga en un excelente post a la medida del BERT.

La creación de contenido es un gran tema que necesita ser tratado por separado.

Conclusión

Un plan de contenidos es una herramienta muy importante que ayuda a alinear la producción de contenidos con tus objetivos.

Es uno de los tres pilares de la estrategia general de contenidos.

Los otros dos son la optimización del contenido existente y la difusión del contenido (pero ambos merecen ser tratados por separado).

Una planificación inteligente requiere una inversión significativa de tiempo en investigación y análisis de datos, pero vale la pena cada segundo.

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