Cómo hacer marketing digital para psicólogos
El marketing ha cambiado drásticamente desde la entrada en la era digital, y los negocios ya no dependen de los métodos tradicionales. Sin embargo, para la mayoría de los psicólogos, el marketing puede parecer fuera de su zona de confort.
Pues sí.
Fuera de su zona de confort y de su experiencia profesional.
Al fin y al cabo, entraron en este mundillo para ayudar a las personas, ¡no para vender productos!
En eso estamos de acuerdo, pero una práctica terapéutica no sobrevive simplemente por ser buena; debe resolver los problemas de las personas.
Contar con una imagen adecuada es crucial para cualquier negocio, sobre todo para la psicoterapia; las personas quieren, buscan, necesitan que algo cambie en sus vidas, y eso debe plasmarse en una marca.
Pero no debes preocuparte, porque el marketing online para psicólogos puede aprenderse, y si sigues estos pasos, tu confianza en tus esfuerzos de marketing crecerá, al igual que tu cartera de clientes.
¿Por qué necesitas una estrategia de marketing?
La realidad de nuestra sociedad es la siguiente: marcada por una pandemia, con unos servicios básicos de salud tocados por las circunstancias y unas grandes empresas farmacéuticas que presionan continuamente a favor de medicaciones en vez de conversaciones.
Así es como el sector de las terapias psicológicas se ven reducidas.
Por ello, cada vez es más importante conectar los servicios de los psicólogos con quienes más los necesitan.
Si se hace bien, el marketing puede
- Ayudar a los clientes a encontrar el profesional que mejor se adapte a sus necesidades;
- Permitir que el terapeuta se centre en los clientes y no en cuestiones financieras;
- Ofrecer servicios de salud mental a la comunidad local
Una vez que reconozcamos el valor de un buen marketing para nosotros mismos, para nuestros clientes y para la comunidad, podremos crear una estrategia de marketing que establezca cómo nuestro negocio alcanzará sus objetivos.
Un marketing eficaz se inicia entendiendo el mercado y el valor como terapeutas.
¿Quién busca servicios de terapia psicológica?
Es muy importante entender quién requiere terapia, si sus necesidades están siendo atendidas y por supuesto, dónde están nuestras habilidades (por ejemplo: ayudar a adolescentes, parejas o personas mayores).
Piensa en las siguientes preguntas:
- ¿A quién deseas dirigirte?
- ¿Cuál es el grupo de edad y el sexo de tus clientes?
- ¿Cuánto quieres que pague el cliente?
- ¿Dónde están ubicados (a nivel local, online o ambos)?
- ¿Qué servicios existen ya en la zona que quieres cubrir?
- ¿Está saturado el mercado?
- ¿Puedes ofrecer tus terapias a distancia?
¿Quién puede ser tu cliente ideal?
Una vez que entiendas a quién puedes llegar y sus necesidades, puedes pensar cual será el tratamiento a ofrecer.
Házte las siguientes preguntas (sí, más preguntas) para identificar cómo adaptar tus servicios para cubrir el hueco en tu sector:
- ¿Hay grupos de personas que no están recibiendo lo que necesitan?
- ¿Hay alguna terapia que no esté disponible actualmente?
- ¿Hay algún problema de salud mental que precise de atención en tu zona?
- ¿Qué habilidades tienes o puedes llegar a tener?
Crear un sitio web
Es básico contar con un sitio web atractivo y profesional.
No sólo te hace más visible digitalmente, sino que los clientes pueden consultar los servicios que ofreces y decidir si eres el profesional ideal para su problema.
Aunque vale la pena trabajar con profesionales para lograr un sitio web atractivo, también es útil entender lo que se necesita para crear y gestionar un sitio web:
Elegir y comprar un nombre de dominio
Lo más probable es que sea un nombre similar al tuyo o al de tu negocio.
Construir la página web
Crea tu propio sitio web, pídele a alguien que lo haga por ti o utiliza alguna de las tantas plataformas web que ofrecen plantillas listas para usar, como ThemeForest.
Hazlo accesible
Diseña tu sitio para asegurarte de que es compatible y legible en todos los dispositivos, fácil de navegar e incluye tu foto personal.
Añade detalles
Incluya tu historial, lo que ofreces, la ubicación y el precio que cobras (aunque sea orientativo).
Optimización para motores de búsqueda (SEO)
El objetivo del SEO es conseguir que los motores de búsqueda, como Google, incluyan stu sitio web cuando los clientes hagan uso de palabras y frases clave específicas en una búsqueda y, con suerte, o mucha suerte, llegar a tu página.
Sólo el 10% de las personas que buscan algo en internet pasan de la primera página de resultados y, lo que es más importante, el 30% hace clic en el primer resultado.
Por tanto es importante que tu página web de psicología esté en esa primera página.
Publicidad
La publicidad de pago por clic (como los anuncios CPC de Google Ads) puede ser una estrategia de marketing muy rentable y una forma más fácil de posicionar tu sitio web en la primera página de los resultados de búsqueda (importante saber que sólo será así si pagas).
Marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es muy rentable para retener a los clientes actuales y encontrar otros nuevos.
Los correos electrónicos de marketing personalizados con contenido interesante y útil, ofrecen un valor a la clientela y una razón para seguir suscrito a él.
Marketing en redes sociales
El marketing en redes sociales no es una opción, sino una necesidad en los negocios actuales.
Tu objetivo es aumentar el alcance de tu práctica como terapeuta para los clientes.
Las plataformas más populares incluyen:
Marketing de contenidos
Como psicólogo o terapeuta, tienes muchos conocimientos y consejos que ofrecer.
Al proporcionar contenido gratuito en tu sitio web, aumentan las probabilidades de que te encuentren en una búsqueda online.
Valora la posibilidad de crear vídeos, podcasts y/o artículos.
Cuanto más útil sea el contenido, más probable será que seas popular entre los motores de búsqueda.
